После того, как мы поняли направление продвижения сайта, нужно выстроить подачу информации на нём с учётом той аудитории, которую планируем привлечь на сайт. Для этого создаётся рекламная концепция, реализуемая в материалах сайта и составляющих сайта: интерфейс, дизайн, графические элементы, акценты юзабилити, структура материалов, шрифты и многое другое. Без понимания рекламной концепции подачи материалов сайта невозможно создать проект, отвечающий стратегии привлечения целевой аудитории.

Рекламная концепция важна для специалистов по рекламе, которые реализуют её в текстах, сюжетах, акциях и пр. Им нужно понимать, какое содержание они вносят в рекламные продукты и соответственно, как ставят задание. Во-вторых, какими техническими средствами они будут пользоваться, какие из известных ходов будут адекватны поставленной задаче. С какой интенсивностью они будут продвигать рекламу и какие критерии оценки успешности проекта. В общем и целом рекламная концепция даёт основание для компетентных рекламных действий.